Desde Cuernavaca, Feliz Navidad y Próspero Año 2013

A todos nuestros clientes, por su valiosa confianza, en especial a quienes nos siguen brindando su generosa amistad y con los que seguimos disfrutando de una relación que perdura más allá del día en que les entregaron su casa. Sigamos conviviendo y descubriendo las maravillas del Estado de Morelos.

A todos los amigos que hemos encontrado en el camino: a los trabajadores de la construcción, nobleza obliga; a los compañeros de oficio que, en tiempos difíciles, siguen demostrando que son un ejemplo de estoicismo y esperanza. A los desarrolladores que siguen apostando por el futuro en un ramo que congrega la labor de miles de personas.

A toda la gente que conocimos en este 2012 y que atendimos durante sus visitas a Cuernavaca y a sus alrededores en búsqueda de la casa de sus sueños; a quienes servimos para encontrar el equilibrio entre sus expectativas y su presupuesto; a quienes sólo ofrecimos puntos de comparación que probablemente llegaron a fortalecer una decisión de compra.

A todos, sinceramente, ¡Feliz Navidad y Próspero Año 2013!

Al Este de Paraíso

Con este título, que tiene reminiscencias de aquella memorable película de James Dean, podemos ubicar en el mapa a todos aquellos desarrollos habitacionales que se han construido al oriente de este club de golf que se denomina Paraíso. 

Algunos de ellos ya estaban allí, antes de que la primera retroexcavadora se plantara donde ahora se coloca el tee de salida.

Como quien dice al ritmo de abriendo brecha, tumbando caña, diferentes constructoras se dieron a la aventura de sembrar conjuntos de casas que florecieron con sus áreas verdes, palapa y alberca, para atraer a quienes buscan adquirir una casa de fin de semana con el mejor clima del mundo.

Localizada inmediatamente al sur de la capital morelense,  esta zona se ha ido transformando poco a poco en el área conurbada de Cuernavaca. De ahí, su oferta de vivienda para satisfacer la creciente demanda tanto de quienes provienen de otros Estados, como de quienes habitan en la misma entidad.

Sin embargo, el mercado local de la ciudad de la eterna primavera sigue mirando con cierto desdén a este nuevo polo de desarrollo como si la distancia con el centro cuernavacense fuera la misma que desde Mérida hasta Ensenada cuando en realidad es cuestión de unos cuantos kilómetros por la autopista.

Mucha gente sigue teniendo la ilusión de poder encontrar viviendas de interés social, o de interés medio bajo, con amenidades que aquí se consideran estándar, a precios accesibles, en la zona norte o centro de Cuernavaca, cuando la realidad nos demuestra cada vez más la transformación de casas antiguas, o la de terrenos aparentemente olvidados, en grandes edificios con departamentos tipo loft minimalista cuyos precios de preventa son tan elevados como sus pisos.

En un futuro no tan lejano, cuando las personas busquen una vivienda que se encuentre lo más cercana a Cuernavaca, quizás recuerden con nostalgia que por ahí, al este de Paraíso, había oportunidad, y que la distancia que antaño sirvió de pretexto para abstenerse de invertir, sea lo que menos importe. El allá de hoy será la vuelta de la esquina el día de mañana. Como dice el dicho: lo dirán de chía pero es de horchata. El tiempo tiene la última palabra.

¿Y la CUV, apá?

No pocos fueron los trabajadores que cotizan al FOVISSSTE, interesados en obtener un crédito de vivienda, los que llegaron al martes 18 de septiembre de 2012 con la intención de inscribirse al proceso de selección aleatoria para los otorgamientos de créditos hipotecarios correspondientes al Segundo Sorteo de Créditos Tradicionales 2012.

Era el último día de la convocatoria para el registro de las solicitudes de inscripción y a medida en que transcurrían las horas, también se recibían correos electrónicos y llamadas telefónicas de quienes buscaban adquirir una vivienda nueva con una gran inquietud en común: descifrar el enigma del acrónimo y obtener la tan preciada CUV para cumplir con este requisito antes del cierre de las inscripciones en internet, a las 23:59 hora del centro.

Según el Procedimiento para el Registro y Validación de Oferta de Viviendas en Conjunto, la CUV es la Clave Única de Vivienda y es "el identificador permanente que tendrá una vivienda y el requisito indispensable para cualquier trámite inherente a la vivienda".

Si bien ajenos a todos los requisitos que una empresa constructora, o desarrolladora de vivienda, debe cumplir para tramitar cada una de las CUVs correspondientes a cada una de las viviendas que ofrece en conjunto, lo que realmente importaba a los trabajadores del Estado que buscaban ejercer su crédito en esta modalidad eran los numeritos para completar la solicitud.

No importaba si la casa de su agrado estaba en Querétaro y se pretendía conseguir la CUV en una agencia inmobiliaria de Cuernavaca. Incluso, cuando la búsqueda coincidía en lugar con el desarrollo, se ignoraba que cada CUV está asociada con una sola casa en particular y, por lo tanto, con su ubicación dentro del conjunto.

Lo cierto es que cada CUV representa no sólo el cumplimiento de requisitos fundamentales para ofertar una vivienda de calidad con todos los servicios mediante un financiamiento, sino que garantiza la operación en beneficio del trabajador que la adquiere de esta manera.

Es importante que las empresas constructoras capaciten a su equipo de ventas sobre la CUV para impedir que, en el afán de cerrar una operación de compra-venta, se inventen o, peor aún, se dupliquen las Claves Únicas de Vivienda.

Corresponde a los clientes evitar que, en la urgencia por obtener una CUV a como dé lugar, les vendan una casa sin saber de sus características, ni la ubicación exacta dentro del conjunto. Comprar sin ver puede ser muy atractivo para un vendedor, pero no tanto para quien se convierte así en la última persona en saber realmente qué es y dónde se encuentra lo que está comprando.

En lo particular, el martes 18 de septiembre no se generó la posibilidad de una venta, pero sí se llegó al final del día con la satisfacción de haber dado respuesta a las inquietudes de los clientes para que, el día de mañana, su decisión de compra tenga el respaldo de una mayor y mejor información.

Cuernavaca se vende pero no se regala.

En la escala de las percepciones destaca la idea de que Cuernavaca está en venta. Gente que busca adquirir una casa en la ciudad de la eterna primavera se impresiona con la cantidad de anuncios que arroja una curiosa búsqueda en Internet, con los espectaculares que los reciben a gritos desde la autopista, con las revistas especializadas en la promoción de bienes inmuebles que se consultan a la par del menú en cualquier restaurante de renombre, con la infinidad de volantes que se ofrecen en cruceros y se cuelan por las ranuras de las ventanas de los automóviles ante la mínima distracción de los pasajeros, con los abundantes pendones multicolores que cuelgan como racimos hechos jirones en casi todos los postes, eclipsando aquellos guayabos con los que aún se identifica a la población, y con uno que otro asesor a quien poco le falta para colocar una mesa con su sombrilla en medio del carril de alta velocidad, no como una desesperada estrategia de ventas, sino como una valerosa determinación para ofrecer, como ningún otro, la mejor opción en bienes raíces.

Con tanta oferta, a la gente le resulta fácil pensar que las oportunidades para encontrar una muy buena casa, a un muy buen precio, están a cada vuelta de la esquina y que, en consecuencia, debe existir una gran variedad para dar con aquella cuyos metros de terreno y construcción equivalen justamente a la medida de sus expectativas. Sin embargo, la realidad es distinta: Cuernavaca se vende pero no se regala.

Muchos de quienes buscan de manera genuina comprar una casa en Cuernavaca, pasan por un proceso de adaptación en el que se revisan prioridades, se ajustan presupuestos, se corrigen distancias. En un principio dudan de la capacidad de las agencias y de los asesores que, por más que los pasean como aquí se dice: de arriba para abajo y de abajo para arriba, nomás no les pueden conseguir, por ejemplo, una residencia nueva de una sola planta, estilo minimalista, en exclusivo condominio de reciente construcción con alberca propia, en el corazón de la zona dorada, únicamente para ejercer su crédito Infonavit que, eso sí, está al tope de los salarios mínimos establecidos.

En el caso del nivel medio residencial, sólo quienes realmente están decididos a cumplir su sueño, pueden hacer a un lado la falsa percepción de que su presupuesto alcanza para comprar una propiedad semejante al Castillo de Chapultepec, con dos lagos y ocho cisnes, entre otras curiosas amenidades, que seguramente alguien debe estar rematando por ahí, en alguna colonia de prestigio.

Orientar a un cliente para transitar del mito a la realidad no es tarea fácil para un asesor inmobiliario. Habrá clientes que se pierdan en la desconfianza o en el desencanto pero, como siempre, habrá algunos que reconozcan su experiencia y capacidad de servicio para presentar las propuestas que mejor se adaptan a un presupuesto e intereses de vida.

El Infonavit y la Vivienda de Uso Temporal en Morelos

LOS HECHOS

Si Usted aún no lo sabe, a partir del mes de febrero de 2012 el Infonavit modificó las condiciones de crédito para quienes pretenden adquirir una vivienda en aquellos municipios que son distintos al de su residencia habitual, y que esta Institución ha considerado como plazas turísticas de "uso temporal", con el objetivo de "conservar la plusvalía y disminuir el número de viviendas deshabitadas."

Además de los municipios de Acapulco y José Azueta (Zihuatanejo) en Guerrero, Manzanillo en Colima, Bahía de Banderas en Nayarit y San Juan del Río en Querétaro, en el estado de Morelos la vivienda de uso temporal corresponde a todos los municipios. Honor a quien honor turístico merece.

De ahora en adelante, "el monto máximo del crédito, individual o conyugal, será hasta del 80% del valor de la vivienda, por lo que el crédito más el SSV (Saldo de la Subcuenta de Vivienda) será hasta del 90%."

En consecuencia, "se requiere un ahorro previo del trabajador por el 10% del precio de compra-venta de la vivienda, el cual se deberá depositar en el Infonavit como ahorro voluntario, mismo que se utilizará para el pago parcial de la vivienda. Este pago es condicionante para la titulación del crédito."

Lógicamente, el Infonavit recabará la información necesaria para identificar si el derechohabiente habita en la misma entidad federativa donde pretende adquirir su vivienda. De coincidir, le otorgaría las condiciones originales de crédito. En caso contrario, aplicaría las condiciones de vivienda de uso temporal.

LAS REACCIONES

Todos aquellos derechohabientes que tienen una vivienda en la cabeza, pero fuera de su lugar habitual de residencia, y sin saber todavía que ahora pertenece a la zona de "uso temporal", realizan una consulta al Infonavit y fijan los ojos en el renglón que más les interesa "Contarías con: $..."

Acto seguido, inician una búsqueda que los de antaño describían por cielo, mar y tierra, y que en nuestros días conocemos simplemente por Internet, para encontrar una vivienda cuyo valor de venta coincida exactamente con la cifra que ellos dan por prometida, cual cheque al portador.

Sin embargo, al enterarse de las nuevas condiciones del Infonavit para adquirir una vivienda de uso temporal ya sea, en el mejor de los casos, por un buen asesor que les informa de inmediato o, en el peor, hasta que se topan con pared a la hora de inscribir su solicitud de crédito, lo cierto es que su sentimiento es similar al que ve la carroza de su deseo convertirse en calabaza de un momento a otro.

Se desintegran como en película de Amélie, intentan rehacerse con vituperios a la Institución, acarician la promesa o la ilusión remota de ahora sí empezar a ahorrar, lanzan el desafío de mejor comprar una vivienda en su lugar habitual de residencia para aprovechar su crédito al máximo, pero luego llegan a las odiosas comparaciones y todo vuelve al punto de partida cuando ni siquiera se volteaba al Infonavit, cuando no existía ni una vivienda en la cabeza. El punto muerto para el mercado inmobiliario.

LAS OPORTUNIDADES

No se necesita emprender un gran estudio para confirmar las conclusiones del Infonavit en cuanto a las viviendas que fueron adquiridas con un crédito de esta Institución y que ahora se encuentran deshabitadas, por no decir olvidadas, al menos en el Estado que nos ocupa que es el de Morelos.

Sin embargo, valdría la pena saber cuántas de esas viviendas son abandonadas por gente que habita en la misma demarcación y cuántas por foráneos, sobre todo cuando se tiene la impresión de que los trabajos son más seguros en el Distrito Federal, que es de donde proviene la mayoría de los compradores, en contraposición con la Tierra de Libertad y Trabajo donde la permanencia en el sector laboral podría estar sujeta a un riesgo más alto. Pero, parafraseando al dramaturgo, las impresiones, impresiones son.

Los que nos dedicamos a este oficio hemos escuchado a los clientes decir en más de una ocasión que sólo quieren retirar su subcuenta de vivienda, o que sólo quieren gastar lo que tienen de crédito, relegando a un segundo plano la ubicación, las características de la vivienda, los servicios del desarrollo, la plusvalía en el corto y en el largo plazo.

De ahí la validez del objetivo del Infonavit y la nueva oportunidad para adquirir una vivienda con una mejor ubicación, con mejores características y mejores servicios, una vivienda con mayor plusvalía para enriquecer el patrimonio, no para dilapidarlo.

En una cuestión de porcentajes, conviene más hacer del 80% de capacidad de crédito, no un factor limitante sino una plataforma para poder aspirar a una mejor vivienda, a la altura de mayores propósitos.

Desde entonces, platicamos con nuestros clientes y amigos sobre esta perspectiva que, si bien es cierto implica un mayor esfuerzo, también redunda en más y mejores beneficios para quien busca de manera genuina incrementar su patrimonio, ya sea para vivir, descansar, invertir y disfrutar en un Estado que se precia de tener uno de los mejores climas del mundo a tan sólo una hora del Distrito Federal.

Dicen que "quien quiere azul celeste, que le cueste". En Morelos, lo primero es un valor agregado.

El arte de atender (y entender) a quien hace como que compra.

Dicen que cada cabeza es un mundo. Se quedan cortos. Hay personas que, en realidad, son un universo por descubrir o, peor todavía, un big bang a punto de suceder.

Si bien es cierto que parecen o procuran esconder sus intenciones de compra tras un velo de misterio, también resultan fácilmente identificables por la sombra que proyecta su falta de voluntad cuando llega la hora de tomar una decisión.

Todo buen vendedor de bienes raíces que se precie de haber recorrido algunos de los pasillos en el mercado inmobiliario se ha enfrentado a un cliente potencial que medita la compra de un bien inmueble con la misma gravedad de quien se dispone a dividir el átomo. Sin embargo, a la hora de actuar, al momento de dar un paso hacia adelante, recula sin razón como infante que retira inesperadamente sus activos en un juego de canicas.

De nuestros colaboradores hemos escuchado expresiones que califican a tales individuos como pájaros nalgones. ¿Ha usted visto a un pájaro nalgón? Nosotros tampoco. O sea, dichos clientes no existen como tales. Son otros los insondables motivos que los llevan a ver una casa, a visitar un desarrollo, a platicar con un asesor para investigar qué fue primero: el ladrillo o la mezcla. Todo, menos la intención genuina y factible de adquirir un bien inmueble.

La plática entre el vendedor y el posible comprador se prolonga como trámite ante instancia gubernamental para obtener un permiso. Con GPS en mano, se cuestiona la ubicación de la propiedad. Con aviesa persuasión se inquiere sobre la flexibilidad del constructor para modificar no sólo los acabados sino los materiales de obra. Igual se pretende replantear las leyes de la ingeniería que revolucionar la línea del diseño arquitectónico. Y por si fuera poco, se procede al análisis metafísico del último céntimo en los intereses y la relatividad del tiempo y del espacio en el plazo del crédito hipotecario.

Con toda la información dispuesta sobre la mesa, con más respuestas del asesor inmobiliario que la mismísima Wikipedia, aquél que cómodamente se esconde bajo el disfraz del visitante, y que se ufana tanto de recursos como determinación para comprar la propiedad en un abrir y cerrar de ojos, hace una pausa antes de lanzar su penúltima pregunta: "Entonces, ¿éstas son las casas?", para luego rematar con la sorprendente: "¿Y no tiene departamentos?"

P.D. Sísifo nos hace los mandados.

Siguiendo las vacaciones en Cuernavaca por Twitter

A medida en que se incrementa el número de usuarios de las redes sociales, y que la tecnología facilita el envío y la recepción de mensajes públicos, encontramos con mayor frecuencia comentarios de todos aquellos que comparten la experiencia de sus vacaciones en Cuernavaca, al igual que en otros municipios del Estado de Morelos.

Lo que uno bien suponía, o que formaba parte del inconsciente colectivo: el sol, el clima, los trajes de baño, la alberca, los antojitos, la carne asada, las bebidas, la convivencia, la fiesta, la música, el baile, la excursión, la naturaleza, y otras tantas actividades y paisajes característicos de la entidad, ahora se manifiesta en mensajes instantáneos que describen de manera muy personal el sentir de quienes parecen tener por insignia aquello de que ninguna vivencia está completa si no se comparte con los demás.

Para los sospechosistas que anteponen la lupa de la duda, algunos de estos mensajes se hacen acompañar por fotografías que ilustran con toda la contundencia de sus pixeles la intención de sus autores. Si no me crees, mira: Circulando por el libramiento. Subiendo el Tepozteco. Siguiendo la Ruta de los Conventos. Comiendo en el restaurante. Paseando por el centro. Nadando en el balneario. Tomando el sol en el jardín. Disfrutando la luna llena en la casa de Cuernavaca.

En nuestros días, para medir el pulso de la opinión pública está Twitter (con todo y sus bots); para todo lo demás, están las encuestas. Y en esta temporada ha sido muy reconfortante ver la participación de algunos de los usuarios de esta red social que se han hecho leer desde la la ciudad de la eterna primavera, ya sea con absoluta franqueza o con sesgada ironía, hasta en el tráfico de la autopista a la hora trágica del retorno a la región más transparente... de la rutina.

Ha sido precisamente en estos días que los resultados de una búsqueda en Twitter con la palabra Cuernavaca presentan a título de tuiteros lo que muchas de las noticias omiten por considerarlos sucesos frívolos o intrascendentes, pero que en el fondo siguen siendo esos momentos que también hacen de una vida lo que es. Incluso cuando son momentos gratos.

Días de Turismo Inmobiliario en Cuernavaca

Son días de vacaciones. Días en que la gente practica, entre otros, el turismo de playa, de montaña, cultural, extremo, ecológico, deportivo, gastronómico, etcétera. Sin embargo, el que nos ocupa de manera especial en esta región como asesores de bienes raíces es, sin lugar a dudas, el turismo inmobiliario.

Contrario a las acepciones comunes, en este blog hemos utilizado el término para referirnos a la práctica de todas aquellas personas cuya pasión va más allá de la visita de las siete casas, y que no se ciñen únicamente al periodo de semana santa.

En realidad, no andan en busca de adquirir una vivienda sino que, a falta de una mejor actividad para entretenerse en esos días de solaz y esparcimiento, deciden visitar casas o desarrollos residenciales por el puro gusto de salir a pasear.

Conscientes de que "por ver no se paga", dicho fenómeno se intensifica en todas aquellas regiones que hasta el Infonavit ha catalogado recientemente como zonas de vivienda temporal, donde Cuernavaca y todos los demás municipios de Morelos no son la excepción.

Está en el ojo del asesor inmobiliario saber detectar a quien busca de manera genuina una opción de vivienda que no sólo cumpla con ciertos requisitos, en particular el presupuesto, sino que tenga ese encanto especial que a la postre consuma la decisión de compra.

De cualquier manera, sigue siendo un placer servir a quienes llegan a la mesa del mercado inmobiliario en Cuernavaca con un asomo de curiosidad para colmar su mirada con un menú de opciones que transmiten el verdadero encanto de la ciudad de la eterna primavera.

2012 ¿Tendencia a la baja?

Si algo hemos observado en este primer mes del año es que la mayoría de las empresas constructoras de vivienda en Cuernavaca tienden a ofrecer productos de menor precio en lo que se puede interpretar como una clara estrategia para explotar los estratos menos altos de la pirámide económica.

De igual manera, podemos argumentar que lo anterior obedece a una contracción del mercado motivada no sólo por una cierta pérdida de poder adquisitivo, sino también por múltiples factores relacionados con la proyección de una imagen adversa a la buena fama de la entidad que logró desviar la atención de la gente hacia otros estados.

Dicen que el hilo se rompe por lo más delgado. Sin llegar a tanto, en la escala de vivienda la denominada como interés medio residencial se esfuerza por estirar su oferta hacia un mayor número de posibles compradores, manteniéndose por encima de la de interés social, así sea por un ladrillo. Pero más allá de los tabuladores, lo cierto es que sigue resintiendo la pérdida del auge en las ventas de tiempos pasados.

De ahí que quizás uno de los retos más importantes para el sector inmobiliario en este año sea recobrar el dinamismo que la vivienda de interés medio residencial presentó durante 2007, 2008 y todavía 2009 en esta región. Con un poco de fortuna, sería como dar un pasito hacia atrás para luego dar dos pasos adelante.

Por fortuna, la ciudad de la eterna primavera y sus alrededores mantienen el encanto que sigue cautivando a las familias que deciden adquirir aquí su Casa para vivir, descansar, invertir y disfrutar, enriqueciendo así su patrimonio.

Habrá quienes alcancen a ver una oportunidad en las ofertas que se presentan actualmente en el mercado inmobiliario y, como suele suceder en estos casos, con el paso del tiempo se muestren satisfechos por haber tomado una gran decisión en el momento más oportuno.